Verkaufsleiterausbildung

Das Institut Sonnenholzer bildet seit 1990 erfolgreich Vertriebs- und Verkaufsleiter aus

Zielgruppen:
* Vertriebsleiter
* Unternehmer
* Trainer
* Verkaufsleiter
* Verkaufsberater
* Personalentwickler
* Manager

Teilnahmevoraussetzungen
Jeder einzelne Teilnehmer wird in einem persönlichen Gespräch mit den verantwortlichen Trainern auf die Komplexität der Ausbildung hingewiesen und es wird innerhalb des Gespräches durch die nachfolgenden Punkte geklärt, ob eine Teilnahme von seiten des Ausbildungsinstituts für sinnvoll erscheint

Insbesondere werden dabei geprüft:
* Vor- und Ausbildung
* Berufserfahrung
* Persönliche Motivation
* Übereinstimmung der Zielsetzung
* Persönliches Umfeld
* Grenzstabilität
* Vision zur Umsetzung des Erlernten
* Persönliche Reife
* Fähigkeit zur Eigenpräsentation
* Teamfähigkeit
* Sensibilität für Menschen - Einfühlungsvermögen

Ziel der Verkaufsleiterausbildung
* Personalentwicklung
* Tätigkeit als Vertriebs- und Verkaufsleiter
* Unternehmensführung
* Karriere und Zukunftsplanung
* Moderatoren-Qualifikation
* Führungsqualifikation

Zeitrahmen der Ausbildung

9 Wochenendveranstaltungen jeweils ein Wochenende pro Monat entspricht
27 Ausbildungstagen mit 240 Ausbildungsstunden

* Beratungskompetenz
* Trainingssysteme
* Methodik und Didaktik
* Seminarinhalte
* Persönlichkeitsentwicklung
* Vermarktungsstrategien

Beratungskompetenz
Konzepterstellungen
Organisationsanalyse
Personalentwicklung
Controlling
Organisationsentwicklung
Vertriebsoptimierung
Qualitätsmanagement

Trainingssysteme
Fallstudie / Rollenspiele / Psychodrama
Enneagramm
TA Transaktionsanalyse
TZI Themenzentrierte Interaktion
HDI Herrmann Dominanz Instrument
NLP Neurolinguistische Programmierung
DISG Persönlichkeits-Analysesystem

Methodik und Didaktik
Vortragstechniken
Seminarplanung
Seminargestaltung
Seminardramaturgie
Seminarunterlagen
Trainerleitfaden
Videotraining
Ankersysteme
Moderationstechniken
Grenzsituationen
Lernlandschaften
Testsysteme
Medieneinsatz
Feedback-Methoden
Lerntransfersicherung
Workshop

Seminarinhalte
Sonnenholzer Kommunikationsseminar
Sonnenholzer Managementseminar
Sonnenholzer Verkaufsseminar
Spezialseminare
Stressseminar
Rhetorikseminar
Messesetraining
Konfliktmanagement
Telefontraining
Teambildungsseminar

Persönlichkeitsentwicklung

Potenzialanalyse
Selbstsicheres Auftreten
Grenzstabilität
Zielfindung
Einzelcoaching
Persönliches Strategiekonzept
Eigen-/ Fremdbild
Wertesystem

Vermarktungsstrategien
Konzeptpräsentation
Marketing
Referenzen
Angebotserstellung
Öffentlichkeitsarbeit
Existenzgründungskonzept
Marktanalyse
Ausschreibungen
Zielgruppendefinition
Organisationsgrundlagen
Eckdaten zur Ausbildung

* Es werden pro Jahr min. 4 offene Ausbildungen durchgeführt, zusätzlich firmeninterne Ausbildungen.
* Die Teilnehmerzahl ist auf 12 begrenzt.
* Die Ausbildung findet in München/Ottobrunn in unserem Trainingsinstitut statt.
* Mit jedem Trainerkandidaten wird ein Ausbildungsvertrag geschlossen.
* Die Ausbildung endet mit einer Prüfung. (Siehe Prüfungsordnung).

Prüfungsordnung
Zum Abschluss der Ausbildung wird eine Prüfung durchgeführt, die Zulassung wird unter folgenden Voraussetzungen erteilt:
* Der Absolvent muss regelmäßig an den Seminaren teilgenommen haben, fehlende Module können in Parallelkursen nachgeholt werden.
* Die jeweiligen Ausarbeitungen zwischen den Modulen müssen in schriftlicher und mündlicher Form dargestellt werden.
* Eine Projektarbeit muss in Schriftform vorbereitet werden und einem der Ausbildung entsprechenden Umfang gerecht werden (ca. 30 bis 50 Seiten), diese sowohl mit eigenen Inhalten, als auch ergänzt durch andere Quellen, die anzugeben sind. Die Arbeit ist in 2-facher Ausführung vorzulegen und wird archiviert.
* Der Teilnehmer hat während der Ausbildung zu zeigen, dass er die vermittelten Inhalte lehren kann.
Die Abschlussprüfung erfolgt durch Präsentation eines Auszuges aus der Ausarbeitung in einem Zeitraum von ca. 40 Minuten vor der Seminargruppen, den Trainern und dem Prüfungsausschuss. Der Prüfungsausschuss besteht aus den leitenden Trainern, einem Vertreter aus der Wirtschaft/Wissenschaft und nach Lizenzvereinbarung mit Vertretern des BaTB. Es wird jeweils ein Leiter des Prüfungsausschusses benannt, der seinerseits die Prüfungsdurchführung überwacht.
Bei der Prüfung wird ermittelt, ob die Teilnehmer die Prüfung bestanden haben. Auf eine Notenskala und ein Punktesystem wird ausdrücklich verzichtet. Nach bestandener Prüfung erhalten die Teilnehmer ein Diplom mit der Bezeichnung „Geprüfter Verkaufsleiter BaTB“
Bei Nichtbestehen der Prüfung erhält der Teilnehmer die Möglichkeit zur Wiederholung. Sollte der Teilnehmer die Ausbildung vorzeitig abbrechen, nicht zur Prüfung erscheinen, die Kriterien zur Zulassung nicht erfüllen oder die Prüfung nicht bestehen, hat er kein Anrecht auf die Urkunde.